蘋果小米錘子的營銷思路共同點分析

2014-06-21

  我不是一個狂熱的人,所以當我看見蘋果、小米、錘子這些手機粉絲的無限熱情時,我總會在想一個問題。幾十年來優秀的手機那么多,令人眼前一亮的手機功能也不少(比如說手機藍牙的發明),可為什么那些手機都沒有果粉、米粉這樣強大的粉絲群體?為什么同樣是手機巨頭的三星卻沒有這樣明顯的粉絲經濟?

  起初大家對蘋果狂熱尚可理解,畢竟蘋果手機確實在很多方面讓人眼前一亮。可后來對小米的喜愛又是怎么回事?難道僅僅是因為小米的高性價比嗎?直到錘子的出現,我終于可以確定我的想法,終于可以解釋這一切是怎么回事了。

  區別

  說起他們(蘋果、小米、錘子)和其他手機的區別,相信大多數朋友首先想到的是在產品設計上區別,這點確實毋庸置疑,無論是蘋果,還是小米,或者是錘子在設計上都是下了功夫的,無論是模仿還是創新,都做得不錯。

  可真正的區別,并不是手機本身,而是他們的產品理念。

  對比

  “最輕薄最智能”、“史上性價比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高內存”。這些廣告語我們都耳熟能詳,蘋果有這種廣告詞嗎?有。小米有這種廣告詞嗎?也有。錘子呢?一樣有。

  那比什么?

  我們先來看下這兩句廣告語。

  廣告語一:“你想買嗎?這款手機有雙核CPU,2G內存和5英寸HD高清屏,能看高清視頻和玩大型游戲。”

  廣告語二:“現在的手機都很慢,我們想要一個更快的手機,所以用雙核CPU,2G內存和5英寸HD高清屏做了這款手機,你想買嗎?”

  表面上,只是一句話的區別,事實上,這能影響顧客的購買決定。

  真正的區別

  上例的廣告語一中告訴了我們該手機的配置,而廣告語二則告訴了我們該手機的理念。換句話說,如果買了廣告語一中的手機,你就真的只買了手機;如果買了廣告語二的手機,買的不僅僅是手機,還有TA的理念,是理念認同的體現。

  iPhone廣告語摘錄:如果你沒有iPhone,那么你就真的沒有iPhone。

  結論

  所以,果粉買蘋果,買的不僅僅是手機,還有蘋果的理念。用蘋果,用的不僅僅是手機,還有對蘋果理念的認同。果粉對蘋果的狂熱,想傳達的信息是,蘋果有這樣的理念,我也有。這不僅僅是蘋果的理念,這也是我的理念。

  米粉亦是如此。

  理念或是設計

  產品設計是理念的現實產物,所以說,理念和設計是并行的,并非可選擇。一個好的產品理念必須要有一個好的產品設計才能體現出來。

  小米的逆襲

  有了蘋果這個前輩,為什么小米還能成功逆襲?要想知道這點就得找出這兩者的不同。

  有著相似的理念,但價格卻相差甚遠,所以結果很明顯,小米逆襲成功很重要的一點是價格。因為蘋果理念固然好,但不是每個認同蘋果的人都能買得起蘋果。這個時候出了個小米,相似的理念,價格卻不足蘋果一半,急于證明自己的人們就多了一個選項可以選擇,而是一個消費得起的選項。

  遺憾的是有的國產手機品牌雖然很早就懂得粉絲經濟,卻不知道畫龍畫虎難畫骨,為了輸贏放出豪言壯語,卻只懂得價格戰,把最為重要的產品理念逐漸拋之腦后。

  追求

  每個人都有自己的追求,都有自己的理念,但切勿急于證明自己,以防弄巧成拙,淪落為腦殘粉。

  

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來自:羅浪潮  > 新思維與方法論
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