不敢和人談錢,是你人生最大的幼稚病

2018-05-12

    不敢和人談錢

    是你人生最大的幼稚

    '每個人的付出都有價值。”

    作者:啊邦同學。小酒館特約作者,知乎知名答主,武漢大學在讀博士。

    文章來源:肥貓貓的小酒館(id:zhihufeifeimao)

    1

    我以前聽過某個段子,大意就是:你知道你和王健林最大的差距在哪里嗎?

    你用信用卡刷了1萬塊,就恨不得立馬把錢還進去。

    王健林借了銀行1個億,會想著怎么再借10個億出來。

    段子終歸是段子,但回到現實生活本身,我很早就遺憾地發現,自己是一個不具備“商人思維”天賦的人,而“商人思維”,其實可以通過后天訓練養成,但很多人包括我自己,并沒有刻意去做過,這讓我錯過了很多誘人的機會。

    學生時代里,我們被訓練得最多的思維方式是“已知、求解、答”,與之適配的考試體系,可以最省力地為社會分級篩選出來不同等級的人才進行崗位匹配,讓“機器”精確運轉。

    在全體學生都在“提升自己”的一場場考試運動中,越是成績優異者,越堅定相信努力和金錢回報的正相關性,而少有人能夠或者愿意想到,“賺錢”的本質和“談錢”的價值。大家似乎非常相信類似“只要我不斷提升自己,成為拔尖人才(具備稀缺性),一定不愁錢”的觀點,甚至,在日常處理個人財務問題時,都相當保守而糟糕。

    2

    事實上我個人在學生時代的很長一段時間里,都保持著相當糟糕的財務狀態,主要表現在:

    1)別人欠了我的錢,我反而不好意思問他要回來,久而久之我自己都給忘了,再想起來的時候,更難開口;

    2)羞于找人借錢,更不會組隊集資創業,覺得有風險,而且“談錢傷感情”,所以從沒有類似“我們集資一起干一票”的經歷;

    3)別人借我錢,我一旦拒絕,反而像欠了他人情一樣內疚,覺得“沒幫上忙,真不好意思”。

    后來我和別人交流發現,不止我一個人陷于以上問題的泥淖里,以上情況,在現實生活中獲得“你真是個好人”類似評語越多的人,或者社會經歷越淺薄的人,越普遍存在——所謂“太愛惜自己的羽毛”,說的就是這個,最后導致大家都有一個“豪爽的開頭,佛系的結局”。

    3

    大學時我有個機緣,幫某同學在幾周時間內,連續辦理他的多項手續。

    他出身浙江某商人家庭,家族幾代都從商,他家庭教育背景如何我不得而知,但我發現,他有個特殊的習慣:每當我辦完一個流程跟他確認和溝通的時候,他會立刻回過來一個微信紅包。

    我最初感覺很不適應,因為在我過去的認知體系里,這是一種典型的“見外”表現,以及“我幫你這些忙是想交你這個朋友,你這么一搞,是覺得我圖你錢?”

    我一開始并不收這些紅包,全部到時間自動退回了他賬號,我打算用這種行動暗示也是明示他:第一,我幫你忙不是為了錢,第二,你沒必要搞得這么客氣。

    后來,那個同學干脆不發紅包了,直接支付寶轉賬,還附帶留言“哥,辛苦了,買杯星巴克解解渴”——說是“買杯星巴克”,實際上每次的數額大概能買10杯星巴克。

    4

    過后我和他談及我的困惑,我說:“你這么做,太見外,也太違背我從小受到的教育了,我從小都是'談錢傷感情’、'舉手之勞,不必客氣’。”

    他笑得很自然,用一種“我跟99個人解釋過同樣的問題了”的微笑告訴我:他“順手紅包”的行為,不是一種“見外”或者“付出補償”。

    在他從小受到的教育里,這恰恰是從商者“我記得你恩情”的典型表現,比“改天我請你吃飯(實際上大部分人就這么一客套,從沒請過)”,更加即時而靠譜,即:不讓幫你的人白干,讓別人知道你懂得報恩。另一方面其實也是告訴我,我們沒有那么熟,在不熟的情況下,行為不會僭越而隨意,“我懂規矩,請您放心”。

    我后來仔細想了想,覺得他說得很誘人——至少同等條件下,讓我選擇生意伙伴,我會優先考慮他,因為他往往在辦事前,就把分紅都考慮好了,不會到最后分蛋糕的時候,拿出空頭支票一通“望梅止渴”

    ——開局一張空頭支票,后面全靠吹,是男人就來砍我。

    5

    所謂“和人談錢”,是一種日常行為“逆感性”的通俗說法——這里的“逆感性”不是理性,絕大部分普通人處理“錢”的問題離理性還差得遠。

    不是讓人朝著“錙銖必較”或是當一個“凡有付出,必要求回報”的吝嗇鬼的方向去努力,而是強迫自己去思考,作為獨立的社會個體,什么樣的行為,是應該跳出自己的舒適區,去和金錢掛鉤;以及思考現有能力、付出回報比以及可用資源挖掘各該如何,這實在是一種太耗腦細胞的思維方式,天天琢磨這些事情會發現,每一天都不能浪費,否則真的只能“呆著”,安慰自己平淡最美。

    你要不試著問自己幾個問題:

    “你現在的狀態,付出和收入是否成正比?”

    “如果不是,你是否在損失眼前的收獲,押注于未來的時間價值(深造、長線式學習)?”

    “如果沒有,你是否正在做你喜歡的事情?”

    “如果不是,有沒有可以改變現狀的途徑?”

    對大部分人來說,這種思考會帶來一個非常痛苦的認知轉變過程,你試著每天這么問自己幾次,時間長了,肯定三觀崩塌。

    你還會發現,其實自己一直以來都在偷懶,逃避去思考這種現實的問題,比如股票、基金、理財產品一概不知,房價、地段、區位一竅不通,灰色區域充耳不聞也沒想著去了解過,最擅長的事情就是進行一種簡單的冬眠動物囤貨式“自我提升累積”。

    “努力和回報”的關系,大概是社會營造給單線程思考方式人群的一個“最溫暖騙局”,與其說“努力揮鋤頭”是在努力,不如說是一種當前時代下,一廂情愿的幻想和“思維偷懶”。

    6

    今后更加普遍的情況是,“喜歡“談錢”的人會更有錢”,而純依靠智力掙錢的人會更辛苦。

    我其實能理解,我們大部分人對于“談錢”的保守和對感情更為看重的原因,從物資匱乏的時期過來的中國社會,經歷過很長時間的“消費錯位”

    ——大家都是哥倆好的窮哥們,最幸福的時刻是傍晚各自從家里帶來一瓶酒,就著花生米聊人生,街上過年才會看到的奔馳,大部分人不以為意,因為那時候誰也買不起。

    中國傳統宗族社會體系中,感情和關系,是物質匱乏時代里,維持家族不被惡劣自然條件“團滅”的基礎。

    在規則不明確的過去,生意人行事講究一種“混亂的融合”,在大家都不熟的情況下,通過相互來往,你欠我一點錢,我借你一點錢,我投桃、你報李,最后搞成一鍋漿糊,“你中有我、我中有你”,全部混起來,就代表感情好,后面的事就好做了。

    ——這種“掏漿糊”式經營感情的所謂“潛規則”,在過去頗為廣大群眾所不齒,導致大部分人目前為止,還沒有對那些站在風口浪尖,進行信息流博弈和資本對抗的群體的思考方式,有足夠的重視和尊重,實在可惜。

    但隨著物質的逐漸發達,“潛規則”慢慢被更清楚的體系取代后,將帶來更加精準的智力分工,但是純粹靠智力進行財富累積的道路,會越來越難。

    最典型的就是美國,高校中,最聰明、最善于研究、最會寫文章的一群researchers,為了一個教職打的頭破血流,上位之后,還面臨著和一堆頂級高智商的人競爭,代價是長期面對電腦的高度近視和頸椎問題。

    7

    我們的考試體系和行為教育里,從沒有教會孩子們怎么去明智而正確地和人“談錢”,導致從考試體系中脫離后進入社會的精英們,往往還要再經歷一次痛苦的“社會常識化”再教育。

    比如看著滿大街的“奔馳”、“寶馬”,再看看自己領的工資,盤算著多久才能買得起;而早幾年畢業先買房“上車”的同學,家里還成了拆遷戶,現在過得美滋滋。

    這種事情現在實在不勝枚舉,類似例子多了解兩遍,三觀崩塌,我管這個叫“社會常識化再教育”。

    是為傳統教育體系十幾年都沒經歷過的東西補課,否則到時候發現,自己在一個無憂無慮、沒有金錢風暴的溫室里呆了十多年,最后成為了一顆精致的螺絲釘,看似在深入,實際上就在原地轉圈而已。

    —End—

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