沒有肉疼感的消費,究竟有多可怕?

    想要真正控制自己的購物欲,你必須把“機會成本”內化成自己的本能

    最近有一則新聞引人注目,根據央行最新數據顯示,截止2018年7月末,我國人均存款余額不足5萬元。

    新聞一出,我身邊不少小伙伴都笑了。存款能有5萬,已經是富人了!不少人別說存款,身上還背著不少債!

    這不是危言聳聽,2016年中國青少年研究中心發布的數據顯示,52.6%的90后沒有存款。

    與此相對應的,則是花唄發布的《2017年輕人消費生活報告》。在中國近 1.7 億 90 后中,開通花唄的人數超過了4500 萬,也就是說平均每4個90后就有1個使用花唄。

    一邊是存款數量的減少,一邊又是消費模式的不斷翻新。這種對比讓不少朋友產生迷惑,看著銀行卡上的余額不少,但好像沒買什么,錢不知道怎么就沒了。

    你有沒有這樣的經歷,翻翻上個月的支付記錄,只有各種小支出:30塊的咖啡、200塊的口紅、和朋友吃飯AA了100元...

    每一筆錢,都是自己不知不覺間花出去的。當了月光族,卻完全沒有意識。這到底是怎么回事?

    為什么錢越來越少?因為花錢不再“肉疼”

    我小時候是我外婆帶大的,在我記憶中,外婆是一個很“摳門”的人,買個青菜要整個市場走一圈比價錢、一條毛巾用了好幾年都不舍得換。

    那時候,她最常掛在嘴邊的一句話就是:“100元找開,幾下就沒有了。”

    小時候我還不懂,直到長大后看到一個生物學實驗,才明白外婆說的到底是什么。

    斯坦福大學、麻省理工大學和卡內基梅隆大學的科學家們曾共同完成過一個實驗,他們給實驗者20美元資金,可以買商品,不買也可以把錢拿走。

    在實驗者觀看商品清單,思考要買什么的時候,他們就用儀器查看實驗者大腦的活動。

    他們發現,當實驗者看到一樣商品非常貴的時候,他們大腦中負責處理疼痛的島葉活動大大加劇,讓實驗者會感覺到難受、不舒服,因此遲遲不買。

    于是,他們得出結論:

    正是這種痛感幫助人們克制自己消費的欲望,也就是俗稱“花錢花到肉疼”。

    我的外婆正是如此,她眼看著100元被找開,隨便買點東西就花光了,心里就覺得不舍得,因此啥都不敢買。

    以前我們常說,花了一大筆錢,錢包一下子扁了不少,現在,我們還有這種直觀的感覺嗎?

    移動支付的出現,讓我們的生活更加方便,卻降低了我們對金錢的敏感度。

    對于我們而言,金錢只是一個抽象的數字,只要想花錢,掃個碼,輸個密碼就能花錢,反正就是一個數值減少了,花掉幾百塊和花掉幾十塊看上去沒啥區別。

    只有到月底結算的時候,我們才發現,自己要買的東西遠遠超過了我們的預期。

    正是因為花錢不再讓人感到肉痛,我們才對花錢這件事肆無忌憚。

    你說,我咬咬牙,靠意志力控制自己不花錢,不就可以了嗎?

    想多了,你要面對的,可不只是想買東西的自己,更是大公司里面那些熟知人性的產品經理、心理學家、行為學家。

    這些人從科學知識入手,運用漫天蓋地的廣告和各種精巧的營銷手段,讓你不自覺就想花錢。

    倫理學家特里斯坦·哈里斯就說,人們過度消費,問題并不出在人缺乏意志力上,而是因為在每一次消費背后,有很多人在努力工作,目的就是“破壞你的意志力”。

    不過不用擔心,有科學知識讓你多花錢,自然有科學知識能讓你少花錢,下面就教你一個克制消費欲的小技巧。

    一個經濟學小技巧,讓你找回花錢的“肉疼感”

    上面說了,我們之所以會不自覺地把錢花光,是因為花錢不再是一件“肉疼”的事情。

    所以,要解決這個問題很簡單——找回花錢的“肉疼感”即可。

    盡可能使用現金是一個辦法,看著鈔票一點點沒了,任誰都會覺得肉痛。

    但在移動支付如此發達的今天,用現金往往會非常不方便,那還有其他辦法嗎?

    小時候,我經常會纏著我媽買一些小玩具,但我媽總是拒絕我,她總愛說一句話:

    “這個玩具這么貴,都夠家里買好幾斤豬肉了。”

    或許我媽不懂什么叫“機會成本”,但她確確實實是在用這一個經濟學原理來省錢。

    所謂的機會成本,是經濟學的一個概念,它指的是你買一樣東西時,為了買它而放棄的收益。

    就像我媽,我們的生活費不多,如果選擇給我買玩具,就不能給家里買豬肉,一旦買了玩具,機會成本就是家人吃豬肉的快樂。

    這個概念之下,消費行為不僅是投入金錢,更是一次“機會的損耗”。

    假如你是女生,準備去買一個3000元的包包,那這個包包的成本不僅是3000元人民幣,更包含著一系列的機會成本。

    拿著這3000元,你可以交一個月的房租,可以去泰國旅游幾天,但你選擇了買一個包包。

    正如一個理財博主所言:

    請記住,你花的每一筆錢,不是錢,而是你選擇生活的機會。

    這么一想,是不是瞬間不是很想再花3000元買一個包包了?

    因為機會成本,你花錢的成本不再被隔離,每次花錢也變成了一次直觀的情景體驗,你想得到什么,就必須放棄什么,花錢的“疼痛感”也會大大提升。

    心理學家也證明了,這個原理確實能有效控制人們的消費欲。《決斷力:如何在生活與工作中做出更好的選擇》一書中曾提過一個實驗。

    一個調查小組給測試者們出了一道題:

    你來到音像店,發現有一個新的錄像帶在特價銷售,這部作品是你最喜歡的演員出演,它恰好也是你最喜歡的電影類型,這部作品你也想買很久了,它的價格從21.99美元降到了14.99美元。

    以下情形你會怎么辦?請圈出以下兩個選項中的一個:

    A.買下這部錄像帶;

    B.不買這部錄像帶。

    在這兩者之間,75%的人選擇了買,只有25%的人選擇不買。

    后來,調查人員又對另一群人問了同樣的問題,但兩個選項做了小修改。

    A.買下這部錄像帶;

    B.不買這部錄像帶,把14.99美元存下來買其他東西。

    這樣一來,居然有45%的人選擇不購買!

    兩個選項的區別,只是第二個選項中多了一句話,但就是這句簡單的話,讓人們不同意購買的比例增加了近100%!

    因為這一句話,讓消費者想起,原來錢不一定要花掉,留著還能有更大的用處。

    可能更直觀的還是我家的例子,我家當年不算很有錢,爸媽只是普通的工薪階層,但靠著我媽這句口頭禪,最后還是攢下了不少錢,新千年后不久就在縣城買了套120平米的房子。

    這就是“機會成本”的魔力。

     知道了這個道理,如何過好自己的一生?

    原理我們懂了,那應該如何運用到實際生活中?這里我們就要用到“想象法”。

    別指望自己在買東西的時候,還能記起“機會成本”這回事,人要是瘋狂起來,理智是完全不管用的。

    你困了,能靠講道理說服自己不睡覺嗎?你餓了,能靠講道理讓自己不吃東西嗎?

    不,你不能的,所以,想要真正控制自己的購物欲,你必須把“機會成本”這個概念內化成自己的本能。

    這樣一來,哪怕你下意識想要買,身體也會先于你的頭腦做出反應:“不行,買了它,我就沒錢買其他東西了!”

    那怎么辦?就是要靠“想象法”。

    每天花上5分鐘,想象一下以下情景:

    有一天,你收到房東的通知,說下個月房租要加2000,你看了看賬單,上個星期剛買了一個名牌包包,存款1000元都不到;

    有一天,你最喜歡的明星將要開演唱會,而且是最后一場,這次不去以后就沒機會了,但你平時根本沒存下錢,想看演唱會,各種花銷至少3000;

    有一天,你接到家里人電話,說爸爸出了車禍,你心急如焚地跑到醫院,醫生說要做手術,先交3萬,你看了看自己的銀行余額,只有2000,花唄還欠著1萬...

    這些想象,越真實、細節越多就越好。

    只有這樣,你才能真切感受到,沒錢是一件多么痛苦的事情。如果當初少買一點破爛,把錢攢下來,也不至于淪落到現在這田地。

    在想象中,你可能會很痛苦,但正因為足夠疼痛,這種無力感才能刻進你的身體里,讓你每次想買東西時都能條件反射地多想想:

    不買這樣東西,留著來買其他的,會不會更好?

    或許有人會擔心,這樣想多了,把自己逼成一個摳門的人,那怎么辦?

    這種擔心,如同一場沙漠下了一場雨,就開始擔心要發洪水。我們從不缺乏花錢的天賦,最缺的反倒是控制自己的欲望,讓自己少花錢的能力。

    所以,不用擔心,盡情地使用這個辦法,慢慢開始克制自己的欲望。

     錢不是萬能,但沒錢萬萬不能

    我的朋友阿來,工資不低,但想買的東西也不少,最新款的口紅出來了?買!喜歡的愛豆的同款?買!

    還沒到月底,她總能把所有工資花得一干二凈,不僅一毛錢存款沒有,還在借唄、微信微粒貸欠了不少錢,只能等到下個月領工資才能還上。

    她從來沒覺得有什么不妥,反正自己的日子還能過下去。直到她發現新來的上司看上了她,總是色瞇瞇地看著她,還有意無意暗示如果她從了就有什么好處。

    她后來說起這事,氣得話都說不清楚了:“當時,我真想立馬甩他一巴掌,說老子不干了!但我一想起我還欠著好幾萬花唄,我就不敢了,這日子過得太窩囊了!”

    錢不是萬能,但沒錢真的萬萬不能。正如一篇刷屏爆文說的那樣:

    社會不會因為你一句“我沒錢”就對你網開一面,命運也不會因為你一句“我很窮”就給你格外開恩。

    幸虧阿來經歷了這一切,她終于知道自己應該存錢了,用著我這個辦法,第一個月就攢下了3000塊,后來又攢了一筆錢,果斷離職走人。

    所以,沒事的時候,請多存點錢,因為錢并不只是一串數字,更代表一種選擇自己生活的權力。

    你買了不該買的東西,并不只是把錢花掉了,更重要的是,你失去了做出一個更正確的選擇的能力。

    你存的不是錢,更是你的底氣!

    希望每一個人都能攢下錢,過上自己想要的生活。

    如果你的朋友正陷入月光族無法自拔,請告訴TA這個小道理。

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