為什么你辛辛苦苦做的面試作品,面試官卻并不感冒?

2019-11-13


    01

    如果說求職的時候,簡歷是敲開公司大門的敲門磚,那么面試作品就是我們的砝碼。

    作為0互聯網工作經驗的轉行者,我們怎樣才能消除面試公司對我們的質疑、PK掉那些專業對口且有從業經驗的應聘者呢?

    面試作品就是我們的武器。

    但是我提到面試作品的時候,經常會看到大家一臉生無可戀的表情。很多同學不知道該怎么做面試作品;做了面試作品不知道該在什么時候拿出來給面試官看;辛辛苦苦做的面試作品,面試官并不感興趣……

    其實說白了 ,根源還是在于大家對面試作品的理解不夠深入,僅停留在表層含義 :去參加面試,我帶一個作品,好讓面試官對我加深印象。

    是這個理兒沒錯,但這還不夠。為什么不夠呢?先來看一個小故事。

    小張、小王、小李,這三人應邀參加他們同時都心儀的一個女孩小馬的生日。三人收到消息后都興奮不已,各自暗暗發誓一定要在生日會上送出最好的禮物,博得心儀女孩小馬的歡心。

    小馬平時喜歡讀博爾赫斯的詩、喜歡吃巧克力、還喜歡白色的玫瑰花,這是大家都知道的「公開的秘密」。

    很快,小馬生日這天到了,三人都帶著各自的禮物應約而至。

    小張帶來的禮物是一本博爾赫斯的詩集;小王帶的禮物是一束白色的玫瑰花,卡片上寫了一句博爾赫斯的詩;小李帶來的禮物則是一盒做成玫瑰花形狀的白色巧克力,盒子做成了書的形狀,上面刻了一句博爾赫斯的詩,下面還有小馬的名字。

    生日現場很多人都給小馬送了博爾赫斯的書,光是和小張那本同版的詩集就有5本;而白色玫瑰花就更多了,連生日會現場的裝飾也都是白色玫瑰花。

    最后,小馬把多余的書籍捐給了希望工程,而玫瑰花在現場的熱鬧氛圍中也被拆散了散在地上,剩余的分給了到場的其他女生和工作人員,三個人送的禮物中,只有小李送的那盒巧克力被小馬帶回了家。

    看到這里,相信大家用腳趾頭也能想到,在送生日禮物這個賽點,小李勝出。為什么是小李呢?因為他的禮物迎合了小馬的喜好。

    你可能會說,小張和小王的禮物也滿足喜好呀。

    沒錯,小張和小王的禮物的確也都符合小馬喜歡的禮物范疇,但是相比起來,小李的禮物是獨一無二的,而小張和小王的禮物則不夠細心,不夠用心,不夠獨特,甚至出現了撞款。

    • 不夠細心:既然小馬喜歡的東西是大家都公開知道的,那么送禮的時候就該想到,要避開那些「基本款」;

    • 不夠用心:也許很難琢磨透小馬究竟想要什么樣的禮物,「基本款」的基礎上加了一點「進階款」的小心思,也依然擺脫不了「基本款」的本質;

    • 不夠獨特:雖然都符合小馬喜歡的禮物范疇,但同樣的禮物送的人多了,對于小馬來說就產生了審美疲勞;這時候她更希望收到的是與眾不同的、別出心裁的禮物。

    上面的故事,與我們做面試作品,其實是同樣的道理。

    面試官就是心儀的女孩小馬,每個人都想成為小李,但卻常常不小心就成為了小張或小王。

    02

    先來逐層了解一下面試作品的含義:

    1.什么是面試作品?

    所謂面試作品,就是在面試時,除了簡歷與口頭表達交流以外,向面試官多方位展示自己優勢的東西。

    2.面試作品的意義和目的是什么?

    意義在于,讓面試官能通過面試作品更了解你、了解你的能力和優點,從而達到為面試結果加分、提高拿到 offer 概率的目的。

    3.面試作品的都由哪些元素構成?

    構成面試作品的元素有很多,基本上是根據所選的行業領域、目標公司或目標崗位的工作職責來展開的。也就是說,面試作品的構成元素可以與行業領域相關、目標公司相關、以及崗位職責相關。

    4.怎樣算是一份完整的面試作品?

    不論面試作品指向什么樣的方向或由什么內容構成,一份完整的面試作品離不開以下六個結構:
    • 調查研究

    • 結果分析

    • 現狀對比

    • 提出建議

    • 工作方向

    • 總結答疑

    也就是說,一份完整的面試作品不僅要有理有據,更要有始有終。

    你應該寫什么樣的面試作品?

    根據我曾經看過的幾百份面試作品,按照完成度和驚艷程度,總結成三類:基本款、進階款、高定款。

    1、基本款:

    涵蓋了某一個層面的單一元素、結構相對完整,但如果獲取不到某單一元素的信息和資料時,面試作品就容易浮于表面,變成數據和文字的搬運工,套用到其他公司和職位上也能使用。

    基本款舉例:

    1.復制粘貼公司的簡介,再百度一堆公司的數據放上去,然后把各類新聞咨詢里的文字串成一段描述,粘貼到結果分析部分;

    2.找到某個競品公司,對比雙方在網頁或是公眾號上不同的業務項描述或是數據;

    3.提出的建議是我們也應該做對方在做的某個業務,理由是數據更好看,或是用戶更喜歡;

    4.把招聘信息里的崗位描述復制粘貼過來,寫上這是我入職后要努力工作的方向;

    5.總結大致圍繞:我對行業和公司以及工作的熱愛,我是一個吃苦耐勞的人;

    6.最后謝謝觀看。

    對于面試官來說,最常見到的就是這一類基本款面試作品。

    但港真,作為一名職場老司機,我摸著良心跟大家說,基本款的面試作品對于面試官來說,價值僅只是聊勝于無,甚至還會起到反作用。

    為什么呢?

    基本款里的那些數據和分析總結,面試官自己都能在網上看到,甚至面試官早就比你還要清楚。他們想要聽到看到的,是你對于這些公開數據和信息的處理方式,而不是收集整理。

    基本款的面試作品,除了浪費你的時間和精力以外,有時候甚至會成為讓面試官判斷你是否有獨立思考能力,是否有洞察力和總結分析能力的依據。

    做不好反而暴露短板,得不償失。基本款對應到生日禮物的故事中,就好比小張送的禮物。基本上大家都這樣送,看起來很穩妥,但實則對于收禮物的人(面試官)來說,是很雞肋的存在。

    為了做面試作品而做面試作品,喪失了面試作品的意義,也達不到實際目的。

    2、進階款:

    覆蓋了某兩個或多個層面的元素,結構完整,但與工作內容或公司的業務關聯度不夠,解析的角度單一,提出的建議或見解不接地氣,更改幾個關鍵部分,就能用在其他公司同樣的職位上。

    進階款舉例:

    1.內容方面覆蓋了一到兩個維度,比如公司和職位,或是行業與職位;

    2.對行業的綜合情況進行簡要的信息整理,放一些百度出來的數據和新聞資訊描述串燒作為調研部分的內容;

    3.復制粘貼公司和競品公司的簡介,對比雙方在網頁或公眾號上不同的業務項描述或數據;

    4.提出的建議是我們也應該做對方在做的某個或多個業務,理由與基本款差不多;

    5.把招聘信息里的崗位描述復制粘貼過來,逐條解析一下含義;

    6.總結是關于大致圍繞我對行業和公司及工作的熱愛,以及我能做什么,我的工作態度;7.最后謝謝觀看。進階款的面試作品常見于一些思維比較活躍,但執(說)行(白)力(了)不(就)太(是)夠(懶)的同學身上;

    同時這類同學在找工作這件事情上常抱有一種僥幸心理,愛耍一點小心思,妄圖投機取巧贏得面試官的好感,拿到下一輪面試機會或是 offer。

    對于較為初級或是對這個領域不了解的面試官來說,進階款的面試作品基本上還是能得到加分,贏得好感;

    但越來越多的HR加入了懂業務的行列,且不說如果遇到面試官本身就是業務負責人這樣的情況,那情況就不太樂觀了。

    如果面試時綜合表現好,那么對于面試作品的瑕疵可以忽略不計;但如果是面試時表現不佳,再加上投機取巧的面試作品,就肯定會成為面試官的「眾矢之的」,對你進行問題的狂轟濫炸。

    這時候若你沒有充足的準備,那基本上等同于你已經被拒之門外了。

    進階款的面試作品,對應到生日禮物的故事中,就是小王送出的禮物。知道大家都會這么送禮物,但又想與別人不同一點點,即不需要花費太多心思,又不會出錯,還能讓小馬記住我。

    有沒有一種疑似心機的感覺?有就對了,你覺得不是心機也無關緊要。

    因為在面試官眼里,這就是在耍小心機。也許能實現一部分面試作品的意義,但卻很難達到最終目的。

    3、高定款:

    包含了多個層面的多個元素,從宏觀、微觀的不同角度結合工作與公司業務進行交叉分析與闡述,提出的問題有關聯性、接地氣、且全面,是為這家公司或是職位量身定制的面試作品。

    高定款舉例:

    1.內容方面覆蓋了多個維度,從行業領域的層面,到公司層面、以及工作職能的層面,進行全方位的調研與分析并闡述見解和自己的建議;

    2.行業領域層面:行業的綜合發展現狀,包括城市分布、從業人員的情況、行業經濟盈收趨勢分析、以及市場調劑或是政策影響等多個維度進行數據的收集和整理;有數據,也有自己繪制的圖表,并對圖表的內容了然于心;

    3.從不同的報道和咨詢中提煉關鍵詞,得出行業的關鍵詞,根據收集到數據和關鍵詞,提出自己對于行業發展趨勢的見解;

    4.基于行業趨勢的分析,對行業內的公司進行宏觀的分析,按照規模或是占有率來做分層;

    5.把與目標公司屬于同個分層的公司列為競品,寫明原因,以及各自的用戶需求是什么,各自又是通過什么方式滿足需求;各自的市場占有率、用戶口碑數據等;

    6.針對競品的產品進行分析,與目標公司的產品進行對比,優劣勢分別是哪些?該如何改進,寫出你的建議;

    7.總結同行業和不同行業中,對同個目標職位的不同要求都有哪些變量;再在針對競品的同個職位和目標職位進行對比,找出差異,以及分析背后的原因;

    8.然后把上述信息交叉整合之后,綜合分析目標公司和目標職位的挑戰和機遇,以及針對這些挑戰和機遇,你打算入職后怎么開展工作,列一個簡單的行動計劃,并寫明目標背后的原因;

    9.最后總結一下你為什么要做這個面試作品,以及你的思路是怎么樣的,希望在工作中達成書面目標;

    10.最后的最后就是謝謝觀看了。

    03

    對比前兩種面試作品,高定款的面試作品對于面試官來說,就是令人身心愉悅的存在。

    這樣的面試作品出現的頻率雖然不多,但基本上能做出高定款面試作品的同學,只要在面試中發揮穩定,最終大多都能拿到 offer。

    為什么呢?前面我有寫到,小王和小張的禮物之所以不受青睞,因為不夠細心、不夠用心、不夠獨特。

    對應到高定款面試作品中來說,就是懂得運用洞察力、總結分析能力,內容涵蓋面廣,交叉維度分析、且量身定制,接地氣。

    也就是說,好的面試作品就如同小李送的高定款禮物,既符合對方的心意,還能凸顯自己的能力,是一種win-win的效果。所以面試作品不僅被賦予了意義,同時也達到了目的。

    說了這么多,大家現在應該理解了,為什么在面試的時候拿出面試作品。

    面試官看了幾眼就沒再問,也對面試作品漠不關心,因為這樣的「禮物」他們收到過太多份,不僅審美疲勞,甚至還帶有怨氣:我滿懷期待,你就給我看這個?

    總結:面試作品做不好,還不如不做。

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